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顧客となった方々に、リピートしていただく、リピーターとなった方々に、さらにリピートしていただくのも集客です。しかしどうでしょう。新規顧客を、獲得のために、見込み客を集めることが集客と思い込んでる人は少なくありません。そうなると、資本力、人材力の乏しい、小さな会社は、新規顧客の集客に、ばく大な力を集中させてしまうことになって、一度の失敗で、資金繰りが悪化することもあります。ですから、集客する際の情報伝達は大切なんですね。例えば、ネット、リアルにかかわらず集客に関して、商品名と価格で、情報提供する場合、商品名と説明文、そして、価格で情報提供する場合、ニュースレターといった媒体、あるいは、訪問営業で情報提供する場合、この三つのケースで考えてみましょう。まず最初に、商品名+価格、ということについて。この構成は、あなたもよく見かけると思います。スーパーの特売日に、新聞に折り込まれているチラシが一番分かりやすい例ですね。マヨネーズが幾らだとか、カップラーメンが、幾らだとか。スーパーの対象客のほとんどは主婦です。少しでも、安い商品を見つけて購入することで、家計の負担を減らすことができるのですから、結構見ている人は多いものです。
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