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ここが不明のままだと、懸命にアプローチをかけても、集客率はアップしないでしょう。まず、USPですが、なぜ、自社USPが必要なのかと言うと、ライバルと、同じフィールドで戦わないためです。つまり、同じ、USPで競わないこと。ライバルが強ければ、勝ち目はありません。勝ち目のない競争は、やるだけ無駄です。もし、同じUSPで競ったとすると、最終的に、価格競争になります。価格が下がると、商品価値も下がって、収益は、さらに減少していきます。体力、資本力、人材力の弱い会社は、利益が低下するに比例して弱体化していきます。しかも、顧客は獲得できたとしても、安い商品しか買わない層が集まるので、常に安売りしないと顧客は逃げていくことになります。安売り競争は、このような悪循環に突入する要素が強いんですね。でも、他社がうまくいってると、気になって、同じフィールドで競ってしまう。多くの会社がそうですね。このような競争にはまらないように、自社の強みを発揮できるフィールドでビジネスを行わないといけないわけです。独自の強みを持てば、商品価値を高めることができます。
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